OpenAI officialise la publicité sur ChatGPT avec un ticket d’entrée record à 60 $ le CPM, testé aux USA.
Google contre-attaque via ses AI Mode et AI Overviews.
Analyse de ce nouveau marché premium.
Le choc du CPM à 60 $ et la course à l’attention
C’est officiel depuis janvier 2026 : OpenAI déploie ses premiers formats publicitaires sur les versions « Free » et « Go » de ChatGPT.
Le lancement cible d’abord les États-Unis, avec un positionnement élitiste assumé. Le ticket d’entrée fait grand bruit : un CPM (Coût Pour Mille) autour de 60 $ (environ 55-60 €).
C’est un tarif bien supérieur aux standards du social media, justifié par une promesse forte : capter l’utilisateur au moment précis où il exprime une intention complexe. On ne vend plus de l’affichage, mais de la pertinence conversationnelle.
L’impact réel et les pistes stratégiques
L’impact n’est pas uniforme.
Pendant qu’OpenAI fonce, Google joue la carte de l’omniprésence via son moteur de recherche.
Si l’application Gemini reste pour l’instant sans publicité pour favoriser son adoption,
Google inonde les résultats de recherche avec ses « AI Overviews » (résumés IA).
Ces encarts publicitaires sont déjà déployés massivement dans plus de 10 pays (dont les USA, l’Inde, le Brésil et le Japon).
La stratégie est claire : monétiser le volume grand public sur le Search, tout en gardant l’assistant Gemini « pur » pour le moment, afin de fidéliser les usages professionnels.
Vers une nouvelle métrique de performance ?
Le prix plancher de 60 $ imposé par OpenAI interroge tous les professionnels du secteurs.
À ce tarif, le simple « clic » ne suffit plus à rentabiliser l’investissement.
Nous entrons dans l’ère de la « Share of Influence » (Part d’Influence).
L’enjeu pour les marques ne sera pas seulement d’être vues, mais d’être recommandées par l’IA comme la meilleure réponse à un problème.
C’est un signal fort pour les budgets 2026 : il faudra prévoir une ligne « IA Conversationnelle » distincte du SEA classique, avec des KPIs de notoriété et d’engagement beaucoup plus qualitatifs.
Bloc nuage d’étiquettes
AI Overviews (3) CDP (1) FIRST-PARTY (1) GEO (4) GOOGLE ADS (1) ia (3) SEA (2) SEO (4) TRACKING (1)